Retail i gran consum
Decidim quin producte té sentit fer, amb els números al davant.
Treballem amb marques de retail i gran consum abans que el producte existeixi. Mirem el mercat amb dades, busquem el buit real, donem forma al concepte i l'acompanyem fins al llançament. Quan el brief ja està tancat, normalment arribem tard.
Com treballem
Cinc passos, en aquest ordre. No se'n salta cap.
Anàlisi numèrica de mercat
Dades de consum, quotes, preus i evolució per categoria. Sense aquesta base, la resta són opinions.
Espais de creixement
On hi ha demanda sense cobrir i quina mida té. Descartem els buits que no donen prou volum.
Concepte de producte
Què és exactament, per a qui, amb quina promesa i amb quina alternativa el compararà el comprador.
Disseny i packaging
Forma, format i envàs, pensant en el lineal, en el cost industrial i en la normativa.
Preu i llançament
Posicionament de preu, marges per canal i pla d'entrada al mercat, amb fites i responsables.
Què no fem en aquesta àrea
Dir-ho per endavant estalvia reunions a tothom.
No fabriquem
No tenim planta ni interessos en cap. Busquem i validem proveïdors, però la producció és teva.
No distribuïm
No col·loquem producte ni gestionem la venda a la cadena. Definim el canal; negociar-lo és cosa teva o del teu comercial.
No treballem amb brief tancat
Si el producte ja està decidit i només cal executar-lo, hi ha estudis que ho faran millor i més barat que nosaltres.
Com es contracta
Comencem amb una conversa i una anàlisi inicial de la categoria, sense cost. Si hi ha recorregut, presentem un abast per fases amb preu tancat per fase. Es pot aturar en acabar qualsevol d'elles.
Tens una categoria on vols entrar?
Digues-nos quina i en pocs dies et direm si hi veiem buit.